Como organización establecida en el mercado Tecnología Industrial Weber se enfrentaba a varios retos en un entorno altamente competitivo. El equipo de Superblau colaboró estrechamente con la empresa para desarrollar una estrategia de ventas digitales en forma de embudo de ventas y crear la base de las actividades clave de marketing y ventas. El objetivo: mejorar la experiencia del usuario y aumentar las ventas digitales.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">„El Funnel Sprint ha aumentado significativamente nuestra visibilidad y ha reforzado la capacidad del equipo para comunicar nuestros productos y servicios“.“
El cliente se enfrenta a retos relacionados con la competitividad de los precios, las barreras de entrada al mercado, la necesidad de mejorar la conversión del cliente, la integración de subsistemas y la comunicación eficaz de su valor añadido.
Empezamos con pasos pequeños pero impactantes, centrándonos en un solo producto. Este enfoque nos permitió conocer mejor al público objetivo y aplicar estrategias de compromiso más eficaces.
Los tiempos de toma de decisiones en la sede central para organizar eficazmente las ventas digitales para las sucursales pueden ser a veces muy largos. La transformación efectiva a nivel organizativo lleva tiempo. Sin embargo, hemos encontrado la forma de dar pequeños pasos para dar a las sucursales la oportunidad de adaptar sus procesos de venta y sentar las bases de una estrategia de venta digital para responder más rápidamente a las necesidades del mercado.
A menudo se celebran largas reuniones sin resultados claros, y los equipos no están suficientemente preparados para tomar decisiones bien fundadas o hay desacuerdos sin alternativas claras.
Al preparar el taller junto con el equipo y con el apoyo de Superblau, pudimos aumentar la eficacia y facilitar debates centrados. Como resultado, la sesión del taller se desarrolló sin problemas, se tomaron decisiones y se consiguieron resultados tangibles utilizando una agenda estructurada y un marco claro.
El proceso permitió al equipo de Weber definir conjunta y eficazmente el embudo. Con la orientación práctica de Superblau, el cliente pudo gestionar y medir de forma independiente el progreso de sus medidas de marketing específicas en el embudo establecido, sin tener que depender de apoyo externo.
Tras el lanzamiento del primer embudo, el equipo planea ahora poner en marcha el siguiente, que se centrará en la captación de clientes y la identificación del grupo objetivo.
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