Come organizzazione affermata nel mercato Tecnologia industriale Weber ha affrontato diverse sfide in un ambiente altamente competitivo. Il team di Superblau ha lavorato a stretto contatto con l'azienda per sviluppare una strategia di vendita digitale sotto forma di funnel di vendita e creare la base per le attività chiave di marketing e vendita. L'obiettivo: migliorare l'esperienza dell'utente e aumentare le vendite digitali.
<span data-metadata="">.<span data-buffer="">.„Il Funnel Sprint ha aumentato in modo significativo la nostra visibilità e ha rafforzato la capacità del team di comunicare i nostri prodotti e servizi“.“
Il cliente deve affrontare sfide in termini di competitività dei prezzi, barriere all'ingresso nel mercato, necessità di migliorare la conversione dei clienti, l'integrazione dei sottosistemi e la comunicazione efficace del suo valore aggiunto.
Iniziando con passi piccoli ma d'impatto, concentrandoci su un singolo prodotto. Questo approccio ci ha permesso di acquisire una comprensione più profonda del pubblico target e di implementare strategie di coinvolgimento più efficaci.
I tempi decisionali della sede centrale per organizzare in modo efficiente le vendite digitali per le filiali possono talvolta essere molto lunghi. Una trasformazione efficace a livello organizzativo richiede tempo. Tuttavia, abbiamo trovato il modo di fare piccoli passi per dare alle filiali l'opportunità di adattare i loro processi di vendita e porre le basi per una strategia di vendita digitale, al fine di rispondere più rapidamente alle esigenze del mercato.
Spesso si svolgono lunghe riunioni senza risultati chiari, e i team non sono sufficientemente preparati per prendere decisioni fondate o ci sono disaccordi senza alternative chiare.
Preparando il workshop insieme al team e con il supporto di Superblau, siamo stati in grado di aumentare l'efficienza e di facilitare discussioni mirate. Di conseguenza, la sessione del workshop si è svolta senza problemi, sono state prese decisioni e sono stati raggiunti risultati tangibili utilizzando un'agenda strutturata e un quadro chiaro.
Il processo ha permesso al team di Weber di definire in modo congiunto ed efficiente il funnel. Con la guida pratica di Superblau, il cliente è stato in grado di gestire e misurare autonomamente i progressi delle sue misure di marketing mirate nel funnel stabilito, senza dover ricorrere a un supporto esterno.
Dopo il lancio del primo imbuto, il team sta pianificando l'implementazione del successivo, che si concentrerà sull'acquisizione dei clienti e sull'identificazione del gruppo target.
Ha bisogno di una campagna efficace? Una misura di marketing che la faccia crescere? Allora lasciamo parlare noi!
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