Tra le altre cose, AEOLUS sviluppa unit\u00e0 di terapia intensiva veterinaria che trattano la terapia intensiva animale con gli stessi standard tecnologici della medicina umana. Unit\u00e0 di terapia intensiva controllate da touchscreen con un controllo preciso di ossigeno, temperatura e umidit\u00e0. Disinfezione UV tra i pazienti. Terapia della luce che riduce lo stress. Trattamento NIR per la rigenerazione dei tessuti. In breve: un'assistenza critica a un livello che prima non era disponibile in medicina veterinaria.<\/p>\n
Siamo lieti di supportare questa azienda nel suo posizionamento e nel suo ingresso sul mercato europeo. Questo articolo offre una prima visione di ci\u00f2 che \u00e8 stato realizzato finora e del perch\u00e9 il compito di costruire un marchio nel settore della tecnologia medica funziona in modo diverso rispetto ad altri settori B2B.<\/p>\n
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Perch\u00e9 il posizionamento nella tecnologia medica \u00e8 una disciplina a s\u00e9 stante<\/h2>\n
Prima di tuffarci nello sprint, un rapido sguardo al mercato: la tecnologia medica \u00e8 un settore in cui l'eccellenza ingegneristica \u00e8 tradizionalmente pi\u00f9 importante della chiarezza del marchio. Il prodotto \u00e8 convincente, la pipeline di vendita \u00e8 attiva, quindi perch\u00e9 posizionarlo?<\/p>\n
Tre motivi per cui le cose stanno cambiando:<\/p>\n
1. la chiarezza normativa non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente per la differenziazione<\/h3>\n
Chiunque comunichi nel settore della tecnologia medica si muove all'interno di corridoi normativi. Le affermazioni devono essere verificabili, le promesse di guarigione sono tab\u00f9, la pubblicit\u00e0 segue standard rigorosi. Di conseguenza, molti marchi di tecnologia medica sembrano molto simili: funzionali, concreti, intercambiabili. In un mercato caratterizzato da una crescente pressione competitiva, \u00e8 proprio questa intercambiabilit\u00e0 che sta diventando un problema.<\/p>\n
2. i centri di acquisto stanno diventando pi\u00f9 complessi<\/h3>\n
Oggi la decisione di acquisto in una clinica \u00e8 raramente presa da una sola persona. Il management, la direzione della clinica, il personale medico, gli acquisti, l'IT: tutti hanno esigenze diverse, linguaggi diversi, punti dolenti diversi. Un marchio che si rivolge solo a uno di questi ruoli perde terreno rispetto a uno che coinvolge l'intero centro di acquisto.<\/p>\n
3 La ricerca AI cambia il modo in cui i clienti effettuano le ricerche<\/h3>\n
ChatGPT, Perplexity e Google AI Overview stanno gradualmente sostituendo la ricerca tradizionale. Chiunque appaia come raccomandazione in una risposta AI deve avere una storia coerente, non solo buone schede prodotto. Un marchio che parla la stessa lingua in ogni fonte sar\u00e0 raccomandato. Un marchio che comunica in modo incoerente sar\u00e0 abbandonato.<\/p>\n
Per AEOLUS Europe, c'era un quarto punto: Il mercato stesso sta cambiando. La medicina veterinaria si sta professionalizzando rapidamente. Quella che dieci anni fa era una pragmatica improvvisazione in molti ambulatori, ora sta diventando una disciplina clinica. Le unit\u00e0 di terapia intensiva animale, un tempo presenti solo in alcuni ospedali universitari, si stanno diffondendo nelle cliniche veterinarie pi\u00f9 grandi e nei centri specializzati. Il settore ha bisogno di un linguaggio per questa transizione. Ed \u00e8 proprio qui che entra in gioco il nostro lavoro.<\/p>\n
Secondo giorno dello sprint: workshop sull'identit\u00e0 del marchio<\/h2>\n
Il Brand Foundation Sprint \u00e8 suddiviso in cinque giorni. Il primo giorno \u00e8 il pre-flight: verifica dei materiali esistenti, formulazione di ipotesi, preparazione del workshop. Il secondo giorno \u00e8 il vero e proprio workshop di co-creazione sull'identit\u00e0 del marchio. \u00c8 proprio qui che abbiamo fatto un passo avanti con AEOLUS Europe.<\/p>\n
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Cosa succede esattamente in un giorno del genere? Quattro passi che si basano l'uno sull'altro:<\/p>\n
1. individuare i gruppi target: Chi compra e perch\u00e9?<\/h3>\n
Il primo esercizio del workshop \u00e8 sempre il pi\u00f9 onesto: obblighiamo il team a nominare i veri responsabili delle decisioni. Non genericamente (\u201eveterinari\u201c), ma segmentati. Quali sono le dimensioni delle cliniche? Quali specializzazioni? Quali cicli di investimento? Quali sono i fattori che spingono qualcuno a rivedere un investimento come un sistema di terapia intensiva: un nuovo standard medico, un passo in avanti nella crescita, un cambio generazionale nella gestione dell'ospedale?<\/p>\n
In occasione di AEOLUS Europe, \u00e8 emerso chiaramente che il panorama dei clienti \u00e8 pi\u00f9 eterogeneo di quanto si possa pensare a prima vista. Ci sono ospedali universitari con esigenze di ricerca. Ci sono grandi cliniche veterinarie con operazioni di emergenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Ci sono centri specializzati, come oncologia, cardiologia e medicina. Ci sono centri specializzati, come oncologia, cardiologia e neonatologia. Ognuno di questi gruppi ha esigenze diverse, lingue diverse e aspettative diverse nei confronti di un produttore. Un marchio che tratta tutti allo stesso modo non convince nessuno.<\/p>\n
2. determinare la differenziazione: Cosa puoi fare solo tu?<\/h3>\n
Uno degli esercizi pi\u00f9 difficili per il management \u00e8 la differenziazione onesta. Non \u201esiamo pi\u00f9 innovativi\u201c, \u201eabbiamo una qualit\u00e0 superiore\u201c, \u201esiamo pi\u00f9 orientati al cliente\u201c - questo lo dicono tutti. Ma piuttosto: Cosa fai di specifico che gli altri non fanno?<\/p>\n
In occasione di AEOLUS Europe, \u00e8 apparso subito chiaro che la differenziazione non sta nelle singole caratteristiche, ma nell'intento che le sottende. Vale a dire: trattare la terapia intensiva animale con la stessa cura, precisione e dignit\u00e0 con cui la medicina umana ha sviluppato la sua esperienza con i pazienti negli ultimi 20 anni. Non si tratta solo di una promessa tecnica. Si tratta di un atteggiamento nei confronti degli animali come pazienti. Ed \u00e8 proprio questo atteggiamento che ha dato origine al termine che oggi porta il marchio.<\/p>\n
3. costruire proposte di valore: Cosa cambier\u00e0 per i tuoi clienti?<\/h3>\n
La differenziazione da sola non \u00e8 sufficiente. Deve essere tradotta in benefici concreti, altrimenti rimane un'auto-riflessione. La domanda di questa fase \u00e8: quali cambiamenti misurabili si verificano in una clinica che lavora con AEOLUS? Migliori risultati grazie a un'ossigenoterapia pi\u00f9 precisa. Riduzione delle reazioni di stress grazie a un sofisticato controllo dell'illuminazione. Riduzione dei tassi di infezione grazie alla disinfezione UV. Recupero pi\u00f9 rapido grazie alla terapia NIR. Ma anche: una dichiarazione al mondo esterno con cui la clinica pu\u00f2 posizionarsi come un'istituzione che non scende a compromessi nell'assistenza critica agli animali.<\/p>\n
4. definire i principi del marchio: Come parliamo, agiamo e decidiamo?<\/h3>\n
In fin dei conti, ci sono dei principi. Non manifesti di valori. Ma piuttosto frasi che possono essere utilizzate nella vita di tutti i giorni: quando dobbiamo prendere una decisione, cosa ci guida? Come parliamo con i clienti, i partner e il nostro team? Cosa non facciamo mai, anche se sarebbe commercialmente interessante?<\/p>\n
Questi principi sono alla base di tutto ci\u00f2 che segue: storia del marchio, messaggistica, abilitazione dell'intelligenza artificiale, identit\u00e0 visiva. Sono ci\u00f2 che poi garantisce che un marchio sia coerente - sul sito web, nel documento di vendita, nel post su LinkedIn, nel discorso al congresso.<\/p>\n
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Esperienza Animale: Il concetto che \u00e8 emerso dal lavoro di<\/h2>\n
Nel corso della giornata \u00e8 successo qualcosa che a volte si verifica in questi workshop - ed \u00e8 sempre il momento in cui sai che sta nascendo qualcosa di valido: emerge un concetto che nessuno aveva cercato in precedenza.<\/p>\n
In questo caso si trattava di Esperienza con gli animali<\/strong>.<\/p>\n Il termine si ispira ovviamente all\u201e\u201cesperienza del paziente\" nella medicina umana, un concetto che da tempo ha esteso il trattamento delle persone oltre la pura terapia. La luce del giorno nella stanza del paziente, l'acustica attenuata nel pronto soccorso, il controllo dell'illuminazione per una comunicazione rilassante e dignitosa. Nessuna di queste \u00e8 una banalit\u00e0. Migliorano in modo misurabile i risultati, perch\u00e9 meno stress, pi\u00f9 dignit\u00e0 e pi\u00f9 controllo favoriscono la guarigione.<\/p>\n Questo termine non esiste ancora nella medicina veterinaria. Gli animali nelle cliniche sono spesso ancora trattati come diagnosi: corretti dal punto di vista medico, curati tecnicamente, ma con poca considerazione sistematica di ci\u00f2 che vivono come pazienti. Stress dovuto al rumore. Insicurezza dovuta a condizioni di luce poco familiari. Contaminazione incrociata a causa di ambienti non sufficientemente disinfettati. Ritardo nella guarigione a causa di ambienti ottimizzati per la praticit\u00e0, ma non per il benessere dell'animale.<\/p>\n AEOLUS Europe costruisce dispositivi che fanno proprio questo. Un'unit\u00e0 di terapia intensiva con luce blu per ridurre lo stress non \u00e8 una trovata di marketing. Si tratta della realizzazione tecnica di un approccio che \u00e8 diventato una consuetudine nella medicina umana e che si sta facendo strada solo ora nella medicina veterinaria. Ed \u00e8 proprio questo approccio che ha bisogno di un termine per essere descritto. Per una migliore comprensione, ecco alcune informazioni sull'unit\u00e0 di terapia intensiva<\/a> dal sito web statunitense.<\/p>\n Esperienza con gli animali<\/em> \u00e8 questo termine. \u00c8 nuovo. Non \u00e8 ancora stato utilizzato nel settore. E ha il potenziale per diventare qualcosa di pi\u00f9 di una semplice rivendicazione del marchio di una singola azienda, ovvero un concetto che riorganizza un intero settore.<\/p>\n Anche se lo sprint con AEOLUS Europe non \u00e8 ancora terminato, da questa prima fase si possono gi\u00e0 trarre tre indicazioni rilevanti per altre aziende di tecnologia medica:<\/p>\n Se nel settore sanitario si costruiscono marchi solo sulla base delle specifiche dei prodotti, si diventa intercambiabili. La differenziazione nasce dall'atteggiamento verso i pazienti, gli utenti e il mercato. Questo atteggiamento deve essere prima di tutto chiaro e poi si traduce in prodotti, linguaggio e approccio alle vendite.<\/p>\n Chiunque occupi un termine non ancora utilizzato nel settore si crea una posizione difficilmente imitabile. \u201eAnimal Experience\u201c non \u00e8 solo un neologismo creativo: \u00e8 una scommessa semantica in un mercato che sta appena iniziando a trovare un proprio linguaggio.<\/p>\n Molte aziende di tecnologia medica aspettano che il prodotto sia affermato prima di posizionarlo. Di solito questo avviene troppo tardi. Quelle che si posizionano chiaramente fin dall'inizio si risparmiano lunghi processi di rebranding in seguito e vengono riconosciute pi\u00f9 rapidamente come un punto di riferimento sul mercato. Il Brand Foundation Sprint<\/a> \u00c8 proprio per questo che funziona: in 5 giorni fornisce alle aziende le basi che altrimenti richiederebbero sei mesi.<\/p>\n Con AEOLUS Europe siamo ancora all'inizio. Il secondo giorno \u00e8 dedicato alla storia e alla messaggistica del marchio, ovvero a come tradurre l'identit\u00e0 sviluppata in frasi che funzionino ugualmente bene nelle conversazioni di vendita, sul sito web e nella comunicazione congressuale. Il quarto giorno \u00e8 dedicato all'abilitazione dell'AI: costruiamo un sistema di prompt che consenta al team AEOLUS di produrre costantemente contenuti che suonino come AEOLUS - non un'AI qualsiasi. Il quinto giorno \u00e8 quello della co-creazione: le prime risorse finite che testano il sistema nella pratica.<\/p>\n Non vediamo l'ora di percorrere questa strada insieme a Klaus-Peter von der Eltz, David Song e il team AEOLUS. E non vediamo l'ora di portare con noi l'industria, perch\u00e9 quello che sta nascendo non \u00e8 solo un marchio. \u00c8 un nuovo termine per una vecchia promessa: gli animali in medicina meritano lo stesso livello di dignit\u00e0 e cura degli esseri umani.<\/p>\n Se anche tu operi nel settore delle tecnologie mediche e stai affrontando un compito simile - posizionamento, ingresso nel mercato, lancio di un nuovo prodotto non esitare a contattarci<\/a>. Il Brand Foundation Sprint \u00e8 stato creato proprio per queste situazioni.<\/p>\n Dal 1996 AEOLUS sviluppa attrezzature veterinarie in tutto il mondo, specializzandosi in terapia intensiva. Il portafoglio prodotti comprende unit\u00e0 di terapia intensiva per animali, gabbie ad ossigeno, incubatrici per pazienti neonatali e attrezzature ospedaliere supplementari. AEOLUS Europe \u00e8 responsabile del lancio e dell'espansione del mercato europeo.<\/p>\n Superblau \u00e8 una societ\u00e0 di consulenza per il posizionamento, il go-to-market e i prodotti digitali con sede a Colonia. Lavoriamo con PMI, scale-up e marchi ambiziosi in mercati complessi, tra cui quello della tecnologia medica, della comunicazione scientifica e dell'industria B2B. Con il Brand Foundation Sprint<\/a> riuniamo la strategia del marchio e l'abilitazione dell'intelligenza artificiale in un formato di 5 giorni.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cosa rende il posizionamento della tecnologia veterinaria un compito speciale e come stiamo sviluppando l'identit\u00e0 del marchio con AEOLUS Europe.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":6412,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-6410","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6410","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6410"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6410\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6415,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6410\/revisions\/6415"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6412"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6410"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6410"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6410"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Cosa possono trarre da questo le aziende di tecnologia medica<\/h2>\n
1. il posizionamento nella tecnologia medica inizia con l'atteggiamento, non con le caratteristiche.<\/h3>\n
2. i termini sono leve strategiche, non espedienti.<\/h3>\n
3. il lavoro sul marchio \u00e8 particolarmente utile quando si entra nel mercato.<\/h3>\n
Cosa succede dopo<\/h2>\n
\nInformazioni su AEOLUS Europe<\/h3>\n
Informazioni su Superblau<\/h3>\n