Entre otras cosas, AEOLUS desarrolla unidades de cuidados intensivos veterinarios que tratan los cuidados intensivos animales con los mismos est\u00e1ndares tecnol\u00f3gicos que la medicina humana. Unidades de UCI controladas por pantalla t\u00e1ctil con control preciso del ox\u00edgeno, la temperatura y la humedad. Desinfecci\u00f3n UV entre pacientes. Terapia de luz para reducir el estr\u00e9s. Tratamiento NIR para la regeneraci\u00f3n de tejidos. En resumen: cuidados cr\u00edticos a un nivel que antes no exist\u00eda en medicina veterinaria.<\/p>\n
Estamos encantados de apoyar a esta empresa en su posicionamiento y entrada en el mercado europeo. Y este art\u00edculo ofrece una primera visi\u00f3n de lo que se ha conseguido hasta ahora, y de por qu\u00e9 la tarea de crear una marca en tecnolog\u00eda m\u00e9dica funciona de forma diferente que en otros sectores B2B.<\/p>\n
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Por qu\u00e9 el posicionamiento en tecnolog\u00eda m\u00e9dica es una disciplina por derecho propio<\/h2>\n
Antes de sumergirnos en el sprint, un vistazo r\u00e1pido al mercado: la tecnolog\u00eda m\u00e9dica es una industria en la que la excelencia en ingenier\u00eda es tradicionalmente m\u00e1s importante que la claridad de la marca. El producto es convincente, el canal de ventas est\u00e1 en marcha, as\u00ed que \u00bfpara qu\u00e9 posicionarlo?<\/p>\n
Tres razones por las que esto est\u00e1 cambiando:<\/p>\n
1. la claridad normativa ya no es suficiente para la diferenciaci\u00f3n<\/h3>\n
Cualquiera que comunique en tecnolog\u00eda m\u00e9dica se mueve entre pasillos reglamentarios. Las afirmaciones deben ser verificables, las promesas de curaci\u00f3n son tab\u00fa, la publicidad sigue normas estrictas. Como resultado, muchas marcas de tecnolog\u00eda m\u00e9dica suenan muy parecidas: funcionales, factuales, intercambiables. En un mercado con una creciente presi\u00f3n competitiva, es precisamente esta intercambiabilidad lo que se est\u00e1 convirtiendo en un problema.<\/p>\n
2. las centrales de compra son cada vez m\u00e1s complejas<\/h3>\n
Hoy en d\u00eda, una decisi\u00f3n de compra en una cl\u00ednica rara vez la toma una sola persona. La direcci\u00f3n, la gerencia de la cl\u00ednica, el personal m\u00e9dico, los responsables de compras, los inform\u00e1ticos... todos tienen necesidades diferentes, lenguajes diferentes, puntos de dolor diferentes. Una marca que s\u00f3lo se dirige a una de estas funciones pierde terreno frente a otra que involucra a todo el centro de compras.<\/p>\n
3 La b\u00fasqueda con IA cambia la forma de investigar de los clientes<\/h3>\n
ChatGPT, Perplexity y Google AI Overviews est\u00e1n sustituyendo gradualmente a la b\u00fasqueda tradicional. Cualquiera que aparezca como recomendaci\u00f3n en una respuesta de IA necesita una historia coherente, no s\u00f3lo buenas fichas de producto. Una marca que hable el mismo lenguaje en todas las fuentes ser\u00e1 recomendada. Una que se comunique de forma incoherente ser\u00e1 descartada.<\/p>\n
Para AEOLUS Europa, hab\u00eda un cuarto punto: El propio mercado est\u00e1 cambiando. La medicina veterinaria se est\u00e1 profesionalizando r\u00e1pidamente. Lo que hace diez a\u00f1os era improvisaci\u00f3n pragm\u00e1tica en muchas consultas se est\u00e1 convirtiendo ahora en una disciplina cl\u00ednica. Las unidades de cuidados intensivos para animales, que antes s\u00f3lo se encontraban en unos pocos hospitales universitarios, se est\u00e1n abriendo camino en las grandes cl\u00ednicas veterinarias y centros especializados. El sector necesita un lenguaje para esta transici\u00f3n. Y aqu\u00ed es exactamente donde entra nuestro trabajo.<\/p>\n
D\u00eda 2 del sprint: taller de identidad de marca<\/h2>\n
El Sprint de la Fundaci\u00f3n de la Marca se divide en cinco d\u00edas. El d\u00eda 1 es la comprobaci\u00f3n previa: auditor\u00eda de los materiales existentes, formulaci\u00f3n de hip\u00f3tesis, preparaci\u00f3n del taller. El D\u00eda 2 es el taller de cocreaci\u00f3n propiamente dicho sobre la identidad de marca. Aqu\u00ed es exactamente donde llegamos lejos con AEOLUS Europa.<\/p>\n
![\"Sprint](\"https:\/\/www.superblau.com\/wp-content\/uploads\/brand-foundation-aeolus-blog.webp\")
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\u00bfQu\u00e9 ocurre exactamente ese d\u00eda? Cuatro pasos que se construyen unos sobre otros:<\/p>\n
1. afinar los grupos objetivo: \u00bfQui\u00e9n compra y por qu\u00e9?<\/h3>\n
El primer ejercicio del taller es siempre el m\u00e1s honesto: obligamos al equipo a nombrar a los responsables reales de la toma de decisiones. No de forma gen\u00e9rica (\u201eveterinarios\u201c), sino segmentada. \u00bfQu\u00e9 tama\u00f1os de cl\u00ednica? \u00bfQu\u00e9 especializaciones? \u00bfQu\u00e9 ciclos de inversi\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 desencadenantes llevan a alguien a revisar una inversi\u00f3n como un sistema de UCI: una nueva norma m\u00e9dica, un paso de crecimiento, un cambio generacional en la direcci\u00f3n del hospital?<\/p>\n
En AEOLUS Europa qued\u00f3 claro que el panorama de los clientes es m\u00e1s heterog\u00e9neo de lo que podr\u00eda pensarse a primera vista. Hay hospitales universitarios con necesidades de investigaci\u00f3n. Hay grandes cl\u00ednicas veterinarias con operaciones de urgencia 24 horas al d\u00eda, 7 d\u00edas a la semana. Hay centros especializados: oncolog\u00eda, cardiolog\u00eda, neonatolog\u00eda. Cada uno de estos grupos tiene diferentes motivaciones, diferentes idiomas, diferentes expectativas de un fabricante. Una marca que trata a todos por igual no convence a nadie.<\/p>\n
2. determinar la diferenciaci\u00f3n: \u00bfQu\u00e9 puedes hacer s\u00f3lo t\u00fa?<\/h3>\n
Uno de los ejercicios m\u00e1s dif\u00edciles para la direcci\u00f3n es la diferenciaci\u00f3n honesta. No \u201esomos m\u00e1s innovadores\u201c, \u201etenemos m\u00e1s calidad\u201c, \u201eestamos m\u00e1s orientados al cliente\u201c, eso es lo que dice todo el mundo. Sino m\u00e1s bien: \u00bfQu\u00e9 haces t\u00fa concretamente que no hagan los dem\u00e1s?<\/p>\n
En AEOLUS Europa, enseguida qued\u00f3 claro que la diferenciaci\u00f3n no radica en las caracter\u00edsticas individuales, sino en la pretensi\u00f3n que hay detr\u00e1s de ellas. A saber: tratar los cuidados intensivos a los animales con el mismo cuidado, precisi\u00f3n y dignidad con que la medicina humana ha desarrollado su experiencia con los pacientes en los \u00faltimos 20 a\u00f1os. Es algo m\u00e1s que una promesa t\u00e9cnica. Es una actitud hacia los animales como pacientes. Y es precisamente esta actitud la que dio origen al t\u00e9rmino que hoy lleva la marca.<\/p>\n
3. Construye propuestas de valor: \u00bfQu\u00e9 cambiar\u00e1 para tus clientes?<\/h3>\n
La diferenciaci\u00f3n por s\u00ed sola no basta. Debe traducirse en beneficios concretos; de lo contrario, sigue siendo autorreflexi\u00f3n. La pregunta en esta fase: \u00bfQu\u00e9 cambios mensurables se producen en una cl\u00ednica que trabaja con AEOLUS? Mejores resultados gracias a una oxigenoterapia m\u00e1s precisa. Reducci\u00f3n de las reacciones de estr\u00e9s gracias a un control sofisticado de la luz. Menores tasas de infecci\u00f3n gracias a la desinfecci\u00f3n UV. Recuperaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida gracias a la terapia NIR. Pero tambi\u00e9n: un reclamo al mundo exterior con el que la cl\u00ednica puede posicionarse: como una instituci\u00f3n que no hace concesiones en los cuidados cr\u00edticos de los animales.<\/p>\n
4. definir los principios de la marca: \u00bfC\u00f3mo hablamos, actuamos y decidimos?<\/h3>\n
Al fin y al cabo, hay principios. No carteles de valores. Sino frases que son \u00fatiles en la vida cotidiana: Cuando tenemos que tomar una decisi\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 nos gu\u00eda? \u00bfC\u00f3mo hablamos con los clientes, los socios y nuestro propio equipo? \u00bfQu\u00e9 no hacemos nunca, aunque fuera comercialmente atractivo?<\/p>\n
Estos principios son la base de todo lo que sigue: la historia de la marca, la mensajer\u00eda, la habilitaci\u00f3n de la IA, la identidad visual. Son lo que m\u00e1s tarde garantiza que una marca suene coherente: en el sitio web, en la plataforma de ventas, en el post de LinkedIn, en el discurso del congreso.<\/p>\n
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Experiencia animal: El concepto que ha surgido del trabajo<\/h2>\n
En el transcurso de la jornada, ocurri\u00f3 algo que a veces ocurre en este tipo de talleres, y que siempre es el momento en que sabes que est\u00e1 surgiendo algo viable: surge un concepto que nadie hab\u00eda buscado antes.<\/p>\n
En este caso fue Experiencia animal<\/strong>.<\/p>\n El t\u00e9rmino se inspira obviamente en la \u201eexperiencia del paciente\u201c en medicina humana, un concepto que hace tiempo que ampli\u00f3 el tratamiento de las personas m\u00e1s all\u00e1 de la pura terapia. Luz diurna en la habitaci\u00f3n del paciente, ac\u00fastica atenuada en la sala de urgencias, control de la iluminaci\u00f3n para calmar, comunicaci\u00f3n digna. Nada de esto son trivialidades. Mejoran mensurablemente los resultados, porque menos estr\u00e9s, m\u00e1s dignidad y m\u00e1s control favorecen la curaci\u00f3n.<\/p>\n Este t\u00e9rmino a\u00fan no existe en medicina veterinaria. Los animales en las cl\u00ednicas a menudo siguen siendo tratados como diagn\u00f3sticos: m\u00e9dicamente correctos, t\u00e9cnicamente atendidos, pero con poca consideraci\u00f3n sistem\u00e1tica de lo que experimentan como pacientes. Estr\u00e9s debido al ruido. Inseguridad debido a condiciones de iluminaci\u00f3n desconocidas. Contaminaci\u00f3n cruzada debido a entornos insuficientemente desinfectados. Retraso en la recuperaci\u00f3n debido a entornos optimizados para la practicidad, pero no para el bienestar del animal.<\/p>\n AEOLUS Europe fabrica dispositivos que hacen precisamente eso. Una UCI con terapia de luz azul para reducir el estr\u00e9s no es un truco de marketing. Es la realizaci\u00f3n t\u00e9cnica de un enfoque que se ha convertido en algo habitual en medicina humana y que apenas se est\u00e1 abriendo camino en veterinaria. Y es precisamente este enfoque el que necesita un t\u00e9rmino que lo describa. Para entenderlo mejor, aqu\u00ed alguna informaci\u00f3n sobre la UCI<\/a> del sitio web de EEUU.<\/p>\n Experiencia animal<\/em> es este t\u00e9rmino. Es nuevo. Todav\u00eda no se ha utilizado en la industria. Y tiene el potencial de convertirse en algo m\u00e1s que un reclamo de marca para una sola empresa: en un concepto que reorganice toda una industria.<\/p>\n Aunque el sprint con AEOLUS Europa a\u00fan no ha concluido, ya se pueden extraer tres conclusiones del primer paso que son relevantes para otras empresas de tecnolog\u00eda m\u00e9dica:<\/p>\n Si construyes marcas en el sector sanitario bas\u00e1ndote \u00fanicamente en las especificaciones de los productos, te conviertes en intercambiable. La diferenciaci\u00f3n surge de la actitud hacia los pacientes, los usuarios y el mercado. Esta actitud debe ser clara en primer lugar, y luego se traduce en el producto, el lenguaje y el enfoque de ventas.<\/p>\n Quien ocupa un t\u00e9rmino que a\u00fan no se utiliza en la industria crea una posici\u00f3n que dif\u00edcilmente puede copiarse. \u201eExperiencia animal\u201c no es s\u00f3lo un neologismo creativo: es una apuesta sem\u00e1ntica en un mercado que apenas est\u00e1 empezando a encontrar un lenguaje para s\u00ed mismo.<\/p>\n Muchas empresas de tecnolog\u00eda m\u00e9dica esperan a que el producto est\u00e9 establecido antes de posicionarlo. Esto suele ser demasiado tarde. Las que se posicionan claramente desde el principio se ahorran largos procesos de cambio de marca m\u00e1s adelante, y son reconocidas m\u00e1s r\u00e1pidamente como una referencia en el mercado. En Marca Fundaci\u00f3n Sprint<\/a> Precisamente por eso funciona: proporciona a las empresas en 5 d\u00edas la base que de otro modo les llevar\u00eda seis meses.<\/p>\n Todav\u00eda estamos al principio con AEOLUS Europa. El D\u00eda 2 est\u00e1 dedicado a la historia y los mensajes de la marca; en otras palabras, a la cuesti\u00f3n de c\u00f3mo la identidad desarrollada puede traducirse en frases que funcionen igual de bien en las conversaciones de ventas, en el sitio web y en la comunicaci\u00f3n del congreso. El D\u00eda 4 es la habilitaci\u00f3n de la IA: construimos un sistema de avisos que permite al equipo de AEOLUS producir sistem\u00e1ticamente contenidos que suenan a AEOLUS, no a cualquier IA. El D\u00eda 5 es la cocreaci\u00f3n: primeros activos acabados que ponen a prueba el sistema en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n Tenemos muchas ganas de recorrer este camino junto con Klaus-Peter von der Eltz, David Song y el equipo de AEOLUS. Y estamos deseando llevar a la industria con nosotros, porque lo que se est\u00e1 creando aqu\u00ed no es s\u00f3lo una marca. Es un nuevo t\u00e9rmino para una vieja promesa: que los animales en medicina merecen el mismo nivel de dignidad y cuidados que los humanos.<\/p>\n Si t\u00fa tambi\u00e9n est\u00e1s en el sector de la tecnolog\u00eda m\u00e9dica y te enfrentas a una tarea similar - posicionamiento, entrada en el mercado, lanzamiento de un nuevo producto no dudes en ponerte en contacto con nosotros<\/a>. La Marca Fundaci\u00f3n Sprint est\u00e1 hecha precisamente para estas situaciones.<\/p>\n AEOLUS lleva desarrollando equipos veterinarios en todo el mundo desde 1996, especializ\u00e1ndose en cuidados intensivos. La cartera de productos incluye UCI para animales, jaulas de ox\u00edgeno, incubadoras para pacientes neonatales y equipamiento hospitalario complementario. AEOLUS Europe es responsable del lanzamiento al mercado y la expansi\u00f3n en Europa.<\/p>\n Superblau es una consultor\u00eda de posicionamiento, go-to-market y productos digitales con sede en Colonia. Trabajamos con PYMES, empresas en expansi\u00f3n y marcas ambiciosas en mercados complejos, como la tecnolog\u00eda m\u00e9dica, la comunicaci\u00f3n cient\u00edfica y la industria B2B. Con la Marca Fundaci\u00f3n Sprint<\/a> unimos la estrategia de marca y la capacitaci\u00f3n en IA en un formato de 5 d\u00edas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Qu\u00e9 hace que el posicionamiento de la tecnolog\u00eda veterinaria sea una tarea especial - y c\u00f3mo desarrollamos la identidad de marca con AEOLUS Europa.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":6412,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-6410","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6410","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6410"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6410\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6415,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6410\/revisions\/6415"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6412"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6410"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6410"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.superblau.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6410"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Lo que las empresas de tecnolog\u00eda m\u00e9dica pueden aprender de esto<\/h2>\n
1. el posicionamiento en tecnolog\u00eda m\u00e9dica empieza por la actitud, no por las caracter\u00edsticas<\/h3>\n
2. las cl\u00e1usulas son palancas estrat\u00e9gicas, no trucos<\/h3>\n
3. el trabajo de marca es especialmente valioso cuando se entra en el mercado<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 pasa despu\u00e9s?<\/h2>\n
\nAcerca de AEOLUS Europa<\/h3>\n
Sobre Superblau<\/h3>\n